Calculez votre tarif horaire minimum

Fixer un tarif horaire pertinent est l’une des décisions les plus stratégiques pour un·e indépendant·e. Un tarif trop bas conduit à l’épuisement et met en péril la viabilité de l’activité ; un tarif trop élevé, mal justifié, peut rebuter des prospects.

Notre calculateur a été pensé pour les entrepreneuses et entrepreneurs suisses réalisant moins de 100 000 CHF de chiffre d’affaires annuel (hors TVA). Il vous guide étape par étape afin d’obtenir un prix plancher qui couvre confortablement :

• votre revenu net nécessaire ;
• vos charges professionnelles récurrentes ;
• vos cotisations sociales obligatoires.

Vous pourrez ensuite l’ajuster (arrondi, marge, valeur perçue) pour bâtir une offre compétitive et alignée avec votre positionnement.

Calculer mon tarif horaire

Pourquoi votre tarif est capital

Votre prix n’est pas qu’un chiffre : il matérialise votre valeur. Il influence :

• la perception de votre expertise par les clients ;
• la sélection naturelle des prospects (filtre qualitatif) ;
• votre équilibre vie pro / vie perso ;
• votre motivation à long terme.

Un tarif réfléchi vous permet de travailler moins d’heures, de préserver votre énergie créative et d’investir dans votre croissance professionnelle.

Méthode complète en 4 étapes

1. Fixer votre revenu net annuel visé : tenez compte de votre niveau de vie, de l’épargne souhaitée et d’un matelas de sécurité.
2. Ajouter toutes vos charges fixes : loyer de bureau, SaaS, matériel, assurances, marketing.
3. Estimer vos charges sociales : pour un indépendant non soumis à la TVA, la fourchette 12 – 18 % est un bon point de départ.
4. Calculer vos heures facturables : souvenez-vous que seules 50 – 70 % de vos heures travaillées sont réellement vendables.

Divisez ensuite le total (revenu net + charges + cotisations) par vos heures facturables pour obtenir votre tarif horaire minimum.

Conseils pour augmenter votre tarif

• Spécialisez-vous dans une niche à forte valeur ajoutée.
• Documentez vos résultats client et collectez des témoignages.
• Proposez des offres packagées (valeur perçue > temps passé).
• Réévaluez vos prix chaque année en tenant compte de l’inflation.

Pièges courants à éviter

• Sous-estimer le temps non facturable.
• Copier les tarifs d’un confrère sans analyser vos propres besoins.
• Ne pas répercuter vos hausses de charges.

Repères de marché 2025 (hors TVA)

• Développement web : 80 – 180 CHF/h
• Design graphique : 70 – 140 CHF/h
• Rédaction & copywriting : 60 – 120 CHF/h
• Consulting marketing : 90 – 250 CHF/h
• IT freelance : 110 – 220 CHF/h

Ces fourchettes sont indicatives ; votre positionnement, votre expérience et votre spécialisation justifieront un tarif plus ou moins élevé.